参加了一下中友会，中兴通讯(ZTE)离职人员创业平台，10周年会，来了150多人吧。
原ZTE高级副总裁叶卫民也请来讲话了。
创业的兄弟们做了很多分享。
ZTE出来创业的人很多，多数聊天话题是创业。今年整体都难做，做传统ZTE通讯业务的还是占多数，我这算物联网行业（再细分到GPS北斗方向的中友还比较少，我这算是手机事业部孵化出来的吧，我从IC设计部门出来，后来再到做手机芯片的ASR公司，做Android，再做功能机，到现在GPS定位器也算简化版本的功能机），很多兄弟都在往新能源的赛道挤，也卷的厉害，开始卷国外了。中友会段备战会长为中友会做了巨大奉献，促成中友会科技出海平台陆续建立了海外多个服务中心（越南，泰国，马来西亚，南非，东非，北非，英国，法国，德国，匈牙利，瑞典，迪拜，沙特和澳洲等），海外总枢纽为迪拜。中友们相互资源整合，主打一个合作双赢。
前中兴人力资源中心主任–曾力，做了不出海就出局的专题报告。
核心是如何引流量。经过与众多优秀的中友交流，我引申思考了一下：
1、聚会也是线上引流量
出钱多者可以上台展现。做保险/烟酒叶的都精通此道，吆喝声音比传统销售声音要大，哈哈。线上见面多聊聊，加微信，知道双方现在都在做什么，后续能对接资源的优先中友人，互帮互助，共同成长。了解每个行业的现状/前景，获客成本，付款如何，熟悉个人气质，再深入到感受人品，比单纯的线下交流会更立体,。
2、To G（B2G，Business-to-Government企业对政府）的业务
流量必须线下搞，主要搞政府关系，需要深耕关系多年，而且大都需要搞定高层，关系往往比产品更重要。有可能几十万的销售费用先开路，项目还没开始呢。
3、To B（B2B，Business-to-Business，企业对企业）业务
（1）线下走传统的模式：
①展会获客：比如我们顺盟科技主要靠这种方式。每年参加几次展会，慢慢积累了很多大客户，首先咱们技术过硬，行业深耕了10多年，行车记录仪已经是头部公司了，靠口碑也慢慢传开了，做出的产品品质过硬，所以亚马逊，阿里国际站上很多头部的记录仪都出自顺盟的定制服务。
②代理模式：发展一批代理，靠代理在当地的关系打通最终客户，毕竟强龙不如地头蛇，每个地方有地方的关系网络，若想全部都渗透，销售成本太高。在当地培养代理就顺畅多了，分利益给代理，销售成本就打下来了。这种模式还有很多公司在用。
③直接拜访客：搞定最终客户，这个需要搞关系，需要吃喝一条龙服务的销售，身体要过硬。这种模式也依然存在，存在既合理。很多企业大客户都自己维护，小客户靠代理商维护。比如华为，ZTE这几个模式都有。
（2）线上模式可以分公域与私域流量获客
①公域流量：
▲百度/Google等搜索引擎流量，现在做的人越来越少了，AI的左手打了搜索引擎的右手，百度自己文心一言打了百度搜索（但是AI是未来，不做就会被淘汰），阿里的通义千问，DeepSeek都很好用了（DeepSeek在全球AI各项指标都已经排名靠前了），不用翻墙弄ChatGPT了。AI的强项在于直接给出算力的最优结果，而且可以关联上下文持续输出高质内容；目前大部分AI是基于Transformer架构，需要预先喂海量数据，很大程度还是基于互联网的数据，我们现在用的AI工具基本属于ANI范畴，弱人工智能(Artificial Narrow Intelligence,简称ANI)，都已经这么强大了。OpenAI的CEO Sam Altman曾经表示AGI（Artificial General Intelligence，人工通用智能）可能在2025年左右实现，并预测ASI（Artificial Superintelligence人工超级智能）将在几千天内降临。现在的ANI在某些专业领域已经超越大部分专家了，AGI将在各个领域接近或超越专业人才，ASI将全面超越人类。
搜索的好处就是能给出会给出无数的答案，让专业的用户更好的去筛选，有些真理就存在于这些答案中，AI的答案有些还不精准。所以搜索还会存在很长时间的。我们还在坚持做SEO，图中有我们达盟科技网站的百度收录量，其实坚持也是有效果的，也不用花钱，关键需要原创，干货要足，还是有流量的。
▲微博，头条，知乎，B站，各种电商平台比如1688，亚马逊等，都需要熟悉每个平台的算法，明白平台算法下手才能打中七寸。很多公司喜欢多个平台都做流量，这个看自己的团队预算，若预算不足，不如专心做某个平台。
②私域流量：
▲腾讯系的公共号/小程序/视频号；现在视频流量成指数上升趋势，视频占用户的时间越来越长了，因为视频是多维输出信息的，肯定比单纯的文字有更好的用户体验。我看很多中友都开视频号了，包括一些都退休多年的老ZTE人。一次聚会几十个中友的视频号同时发布，算矩阵的玩法了。现在很多自媒体人都主攻视频方向了，视频号现在只要流量大就可以有收益，比公共号收益更直接。这还没算上广告收入，开橱窗卖货收入。
▲腾讯系朋友圈，微信群等社交工具。这种就需要把公域流量引入私域。专心经营私域，我记得瑞星咖啡就是靠企业微信/公共号/小程序等系列私域打法翻身的。
▲抖音/快手等视频平台。很多公司选择视频直播带货，这种革命的方式逐步被广泛采用了。因为这种模式就相当于把其他销售中间环节都打掉了，节省了传统模式的代理费，应酬费，差旅费。这些销售费用最后都交给了平台。砍掉了这么多中间环节，养肥了几个平台公司，从整个社会的分配上，减少了就业机会，利润更多向少数人流了。其实是不符合共同富裕原则的，属于垄断了，欧美为啥不发展这个模式就是考虑到这个垄断问题了。多次霸榜中国首富的钟睒睒炮轰抖音的算法作恶，国家也开始出台相关政策整治这种乱象了。不是所有的业务都适合这种直播带货，直播带货更利于大家熟悉的日常消费品，特产，服装，美容产品，食品等，很多专业性很强的工业领域产品/定制化服务强相关的，还是需要线下渠道。
这里需要说一句，腾讯的视频号达盟GPS小编认为会后来居上，现在DAU（日活用户）已经排名前三，我认为视频号的推荐算法更好，更善。而且优质内容更多，很多长视频都有巨大的流量。视频号借力微信生态，打通了小程序/公共号/微信/朋友圈，所以长期更看好视频号。
4、To C（B2C，Business-to-Consumer，企业对消费者）业务
线上业务的打法跟B端很多相似的。2B业务更适合线下做，2C更适合线上做。2C的业务线上比重越来越大了，各种家电品牌大家愿意去京东自营/或者企业官网去买，日常消费品/特产/服装/食品等线上购买的比重也越来越大了。线下的超市除了胖东来（胖东来高品质高服务，卖真货好货拯救零售行业），山姆（会员制，高品质），Costco（好市多，会员制，低价）等，大都被线上挤压得惨烈，很多超市都干不下去了。
5、关于品牌
品牌的树立需要长时间的积累，靠营销，靠产品品质，靠价格，靠服务反馈。品牌的投入需要大资金长时间。B端的品牌与C端不太一样。B端品牌的树立需要更多的线下行业展会，专业研讨会，行业媒体等的宣传，与重要客户的合作成功案例，周期长，服务需要更专业团队，下单需要长时间的考察，交流，测试。C端的品牌主要靠电视广告，线上的各种平台广告等，品质过硬，价格低廉客户就会快速下单。做产品若是与对著名品牌小米，华为，ZTE等巨人类似，赶紧考虑创新换代一下把，要不会死的很快。
6、关于个人IP
IP即个人知识产权，Intellectual Property。未来我感觉个人IP是自己的数字资产，长期饭票。微博，公共号，视频号，抖音号都可以打造自己的个人IP。核心必须能持续输出原创/高质/专业的内容。获得大量粉丝后，通过流量，广告或者直接带货盈利。比如李子柒，罗振宇，吴晓波，李佳琦，董宇辉等。
聚是一团火，散是满天星！
哈哈，中友的二代已经开始创业了！
最后祝各位中友都事业长虹！